最美扬州人 吴开泉：从打工仔到相册巨头
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高邮市周山镇工业区，扬州盛世百年工贸有限公司车间内，一块块原本其貌不扬的板材，经过一道道工序，华丽变身为精美、时尚的婚纱相册，发往全国五千多家婚纱影楼，记载下许多新人摄影的幸福瞬间。
一个坐落在乡镇工业区的企业，如何生产出时尚元素十足的婚纱相册，并且在行业内做到排名靠前？办公室内，公司总经理、设计总监吴开泉先生笑着介绍，“我的创业故事与爱情有关。”
创业
年轻时追随女友到上海打工
为让家人生活更好选择创业
1998年9月的一天，时龄21岁的吴开泉动身去上海找工作。事实上，吴开泉当时在高邮有一份稳定工作，在一位亲戚负责的工厂，而且很受器重。有亲戚领导照顾，他却跑到陌生的上海去闯荡，家人有些不理解。
吴开泉觉着应该出去见见世面，呼吸些新鲜空气；更重要的是，上海还有一位心爱的姑娘在等着他。因为家人不赞同，吴开泉出门时未带一件行李和一分钱盘缠，走出200米远，母亲追上去，往他兜里塞了500元钱。
18年前，婚纱影楼行业在很多城市兴起。因为女友做婚纱相册销售，吴开泉也跟着做起来，凭头脑活络和吃苦能干，吴开泉干了三年后，熟悉行业的各个环节后，开一家自己的公司。
“创业的初衷就是想赚钱，老婆和孩子都有了，男人应该得让家人活得更好些。” 吴开泉笑着说。事实上，做影楼相册销售，年收入也超过十万，但他对自己有更大的希望。
2000年前，吴开泉领取了公司的营业执照——上海雅泉有限公司。为什么取名“雅泉”？吴开泉解释，自己的名字中有“泉”字，夫人名字中有个“雅”字。
转型
倒空库存的80万元传统产品
借债150万元押宝相册数码化
创业概念很美好，做起来却不易。虽然影楼相册市场刚兴起，但当时大陆市场份额最大三家生产商却不是业界新秀，而是台资企业，在台湾业内经过二十多年耕耘，在业内有较高的知名度。
“创业前三年，没有余下什么钱，有一点利润全部用于再投入，在业内时尚杂志上做广告、参加各种展会，提升品牌知名度，当时也计划5年后开始赚钱。”吴开泉回忆，“刚开始做公司，规模也就是一个作坊，主要精力投入在设计和产品品质上，从产品设计到外出各个城市影楼洽谈业务，基本是我一个人完成。”
事实上，吴开泉还没等到预计5年的利润收获季节，却迎来一次行业的大变革危机。
从2002年开始，随着数码摄影技术的兴起，国内很多城市胶卷销售网点开始消失，也波及影楼行业转型。因为数码摄影技术的推广，不少影楼开始重新装修和布置，因为原来适应胶卷拍摄的影楼设施不适合数码相机拍摄；同样，原先胶卷照片插页式婚纱相册也开始数码化。
“2004年年初，我们没收到一张影楼订单。”吴开泉回忆说，当时下决心彻底转型，全面投入到数码婚纱相册制作。
产品数码化转型，绝非简单地切换，意味着以往所有知识和技能全部作废，所有的设备重新更换，技术问题都要重新开始解决。吴开泉拥有的是多年积累数千家影楼客户渠道。
2004年上半年，吴开泉将库存所有产品80万元全部当垃圾扔掉。重新聘请专业人士、购买数码照片输出机，当时请一位专业高手月薪就1.3万元，一台设备就花去约70万元，当时吴开泉没有太多的积累，靠着亲朋好友和客户支持，借到了150万元。
“当时欠下150万元，我晚上觉都睡不着，万一亏了收不回来，自己有老婆和小孩，拖家带口。” 吴开泉介绍，“一个男人如果是单身，没钱大不了自己吃点苦，自己一度压力太大，甚至想把工厂转让还债。”
吴开泉最终坚持下来，事实也证明了他当时决断的正确：一年以后，他还清了所有欠款，公司业务出现高速发展。
创新
一套数码相册多达百道工艺
设计元素与大牌奢侈品同频共振
“创业最重要的就是坚持。”吴开泉分析认为，很多婚纱相册同行，因为放不下，转型速度慢了一拍，自己站在行业发展风口上，在数码相册市场抢得了先机。”
2006年，高邮市周山镇领导找到吴开泉，希望能回乡投资。两年后，吴开泉将公司搬回周山镇，并将公司命名为“盛世百年”。
“盛世百年”不仅是公司字号，更是吴开泉对自己的鞭策和提醒。经历过行业转型，吴开泉深知婚纱相册是时尚消费品，技术更新迭代是常态。
在办公室内，吴开泉拿起一本婚纱相册向记者展示，精致的相册，外表看起来像是传统相册，但是增加很多数码功能：婚纱相册封面有显示屏，可滚动播放存储的照片和视频，打开每一页相册，可听到不同的音乐。
“婚纱相册使用频率不高，绝大多数时间是存放在家里，婚纱相册表面经过纳米工艺处理，可避免积累灰尘；照片处理工艺可保证存放十年不会变样；此外，婚纱相册也是一部家庭编年体，小孩成长过程的记录以及外出旅游的图片，都可存储在内。”
播放视频、图片滚动显示、不沾染灰尘，这些新奇、时尚的功能，是吴开泉带领技术团队对技术无止境的追求。在该公司，一套普通数码婚纱相册，至少要50道工艺，最多的上百道。
除了数码技术外，吴开泉非常注重对市场时尚流行元素的捕捉，除了订阅流行时尚杂志外，设计团队8位同事4位常住上海，监测商场奢侈品新品信息和橱窗展示最新动态，并将相关资料发回高邮，消化吸收用于婚纱相册的设计。
“我们在设计高端皮革婚纱相册，相对于塑料、金属、烤漆工艺，皮革的手感和亲和度更好些。” 吴开泉介绍，“从去年开始，我们也注意到随着人口高峰过去，婚纱人群不会再高增长，相反儿童摄影相册出现高增长，随着二孩政策实施，很多相关行业机会开始浮现，我们计划在这个市场有所作为。”
记者 嵇尚东
