90后消费者洞察

1 90 后消费者洞察 中国的消费结构随着 80、90 消费能力的提升发生历史性的改变。从数量上看，80、90 年龄段的消费者达到 4 亿，其消费潜力巨大；从质量上来看，这个处于 19－29 岁之间的消费者，覆盖了从校园到职场的年轻一族，其消费能力旺盛。80、90 是推动当今世界消费潮流的主力军。 但是，风靡一时的 80 后问题逐渐被放在了一边，关注重点转向了 90 后一代。相比于逐渐成熟，甚至“奔三”的 80 后，90 后一代由于成长的社会与营销环境发生了更大的变化，使得他们在信念、价值观，特别是消费观念方面与 80 后相比都有很大的不同。 一、90 后消费者身份 90 消费者，15—21 岁，学生居多。他们讨厌墨守成规，喜欢多变、刺激和新颖的生活方式。与前几代人相比，他们的生活多了一种方式“网络生活”，他们在网络上写日志（博客）、聊天交友、玩游戏、购物„„生活中可以做的事情网络上都能做，在他们的生活中不能没有网络。他们有着同样的标签—个性、叛逆，他们主张打破一切，宣扬自我主义，不在乎别人怎么看，表达自己就好，向往动感、娱乐的生活，他们是娱乐至上的一代。 二、90 后消费者的成长环境 （1）社会背景 90 后从出生开始生活环境相对前几代优越许多，但是有时候会跟 70 后，80 后的人产生代沟。90 后的人追求的是新潮！由于计划生育政策的影响，90 后的大部分都是独生子女。除父母外，亲情观相对淡薄，在这样的生长环境里，有一小部分人比前几代人来说，更显得有些孤僻。今日中国的信息发展迅速，同时由于“经济全球一体化”的原因，全球各地的物品均涌入中国，各国交流日益广泛。而 90 后相对年轻，对新事物的接受能力较强，在审美观和价值观方面也与前人有很大不同，所以 90 后也是新一代的接班人。 （2）家庭