adrocket,个人如何做跨境电商
adrocket，个人如何做跨境电商？
以亲身经历作答，我用心分享、你用心学习！
我从事电商已十八年，2013年创业时以“淘系”起步，2018年拓展跨境“亚马逊”和“虾皮”，公司不大不小、电商零售团队约130人，淘系店铺约20家（天猫及c店）、京东约3家、跨境约10家；作为一个电商摸爬滚打的老前辈，真心希望自己的分享能够帮助大家有所启发、少走弯路。
由于跨境最爆的地区为“欧美”，本文将以“亚马逊”为切入点侧重分享。美国，是世界上最大的消费市场。
2017年，美国社会消费品零售总额为57564亿美元，位居世界第一位，同比2016年增长4.2%。而我们中国，虽然人口是美国的4倍多，而2017年的社会零售总额为54246亿美元，相当于美国的94%。大家可以感受下美国人民的消费能力！
所以，当初2018年，我选择了“亚马逊”；有意思的是，跨境与外贸，其实本质上并不太一样；单纯的跨境，在疫情下，几乎倒下一片；而外贸虽有影响，相对于跨境，还是舒服很多。有机会，我再分享这些。
在2018年，整个亚马逊美国站的销售额为2582.2亿美元，占美国线上电子商务49.1%市场份额；可以这么理解，如果你想做跨境，亚马逊美国站，绝对是不可忽略的渠道和市场。而虾皮，显得小众得多。
我在“淘系”板块分享的时候，重点讲过：不管你准备启动淘宝、还是京东、拼多多还是亚马逊，都要在脑子里边思考几点：
如何注册一家网店。----这个很基础，几乎百度可以解决（亚马逊/虾皮也一样）如何选择一个相对“赚钱几率”大些的类目、挖掘几个“潜力爆款”。----这需要敏锐力、分析力，免费的资讯只能给予思考方向、含金量并不高（简称：选品）如何做好店铺内的产品布局、上架等工作。----这需要一定的经营逻辑思维，只能靠大神点拨、探讨，免费的资讯仍然比较局限（简称：市场分析、竞品分析、平台规则理解）如何提升网店的销量、利润。----这需要理解平台规则、熟悉各种玩法，并且融合贯通、灵活运用；个人认为，这里是最烧脑的。我常说，“线上和线下的生意本质”并没有多大区别，几乎围绕这几点核心维度：公司/店铺/摊位、项目/产品、流量/访客、转化/订单/回购；不论你有钱、没钱，务实的思考并理解这几点，那么接下来的生意就显得通透多了。
通常，会有部分读者质疑：你这么牛批，不好好开店、还在这写文章？
观点不同，这很正常；因为格局、境界不一样。
上述讲到，我公司已100多人，作为老板，我的角色已不需要亲力亲为操作基础的工作内容，只需思考三件事：如何分配利益、如何管理团队、如何完善业务闭环。而业务闭环，正是目前所做的。
我有电商零售业务、直播业务、也有自媒体业务、线上线下培训业务、更有财务做账、猎头人才等业务，将整个公司的业务板块形成一个护城河；我更会整合所有的资源，从中寻求发展、破局！
一句话说明：只要不违法、不坑人的赚钱模式及方式，我都会去摸索、去尝试。
毕竟，我和你们一样，也是普通人，资源匮乏、人脉稀少、项目短缺，只能通过更多自救的方式，吸引不同人。
OK，长话短说，我们正式进入正题。
一． 如何注册亚马逊美国站？在亚马逊美国站的卖家，分为个人和公司两种类型。
坦白讲，作为老前辈的感触，从未来发展和平台扶持的力度上来看，亚马逊目前已不太适合个人，当然了，并不是说完全没有赚钱空间，而是相对更累、更虐心。就像国内的淘宝与天猫，肯定天猫获取的平台扶持力度更大，一个道理。
这里，篇幅有限，我将介绍公司类型的卖家如何完成注册。
首先，我们准备注册所需的相关资料
信用卡。---准备一张可以支付美元的双币信用卡Visa/Master Card全新的宽带+电脑。---但凡在亚马逊注册过卖家账号的电脑及，最好都换掉；亚马逊比国内的淘系狠多了，一旦查出“多开店铺”将封禁你的账号；所以，不要侥幸，一旦中招，九死一残。身份信息。---①有效期内的身份证；②彩色扫描营业执照。---①中国大陆/香港/台湾即可；②彩色扫描；③距离过期限定为大陆60天、香港45天；谨记：如果你公司出现不良经营状态，肯定会影响亚马逊账户，所以有条件就上美国公司（我就是），会在后期运营中有一些优势。一个美元收款账户。---百度搜、或者Q群搜，有帮忙注册的；当然，最好自己弄一个；通常都用派安盈。亚马逊收取的费用。---亚马逊对公司类型的卖家将收取39.99美元/月，而后期店铺运作相关费用，不包含；如淘宝店收30-1000保证金，购买其他运营工具及引流推广费，自行选择。当我们准备所有资料后，在微信公众号搜索“亚马逊全球开店”。
按照流程引导，填写必要的信息后，就会有专门的招商经理与你联络。当然，如果你身边有跨境的朋友或资源，尽量运营他们介绍的熟人，这对于后续的官方活动申报、流量展位，或许会有更多资源和优势。
记住“张大帅”的一句话：江湖，不是打打杀杀，是人情世故！
做生意也是一样，不是斗气、置气，而是心平气和、相互整合。
二． 如何选择相对“赚钱几率”高的类目、挖掘“潜力爆款”？不论在国内电商平台、还是国外，很多读者加我后，非常浮躁的追问“什么卖的好”、“什么可以赚钱”，坦白讲：适合我的，并不一定适合你。其次，我也是个普通人，我并不具备“完全赚钱”的辨别、操盘等能力。之所以分享的这些思路，也仅是我个人运作项目的点滴累积经验，只能通过这些获得启发、少走弯路。
我要真能通天到“操盘什么项目都赚钱”，那特么我还做什么生态闭环啊，我还在自媒体分享什么鬼经验，我早麻溜的去干了。所以，我没有实力做到“授人以鱼”，但可以教大家“授人以渔”，至于能有多大效果，全靠自身领悟。
关于“选择赚钱的类目、挖掘潜力爆款”，涉及自身敏锐的洞察能力、一定的商业经验及市场逻辑分析等，这是一个非常大的内容；并且，不同人都有不同的观点、方式、技巧，我很难展开细致阐述。
我将根据自身部分的成功经历，从选品逻辑、操作流程、所用工具及案例四个方向一步步由浅入深来分享。
（一）选品逻辑
在淘系的领域分享中，我不止一次提醒大家，我们选择创业，是为了赚钱；既然为了赚钱，那就尽可量“不要随波逐流”，而是务实的衡量自己的条件：“我有多少钱、精力、资源投入”？这决定，我们选择什么项目、什么产品切入；如果你不缺钱并做好的血拼一把的决心，那么可选择的产品真心很多；但如果你和我一样，只是屌丝、普通人，那么必须谨慎“选品”。
品类那么多，结合资金、精力等实际情况，尽可量选择小众、细分品；这类虽然不至于大起大落，但好在竞争相对小，不用花太多资金、精力与其他卖家血拼；这跟淘系、京东等国内电商，是一样的。所选品类，不要追捧低价的产品，而是保存“足够利润”；因为，我们必须考虑平台扣点、后续运营等相关支出，甚至个人的人力成本；如果低价，忙活几个月很难赚到钱；甚至，从消费者心理出发，便宜的东西并不会好在哪，尤其国外消费者这点觉悟比国内好很多。所选产品，必须“刚性需求”类，且具有一定的旺季时间周期；这类产品市场消费力强，并能保证市场延续性；通常下，我们都会提前布局下个旺季的产品线；比如现在夏季已难再扛，我们会选择秋冬了。所选产品，我们如何提升标题、主图、详情页的差异化竞争力，避免千篇一律、石沉大海。这同样与淘系一样，没有差异化，不论跨境、还是国内电商，都很难生存。所选产品，在美国站好卖，我们可以从10-50复制其他站点，比如东南亚虾皮、亚马逊日本等新开一些渠道。在国内电商运营中，我之所以有那么平台的店铺，几乎是连锁复制；尝到这个甜头后，我又在跨境如出一辙的搬运，从亚马逊的美国-日本、再到虾皮的印尼、泰国。所选产品，从哪儿进货，首次进货多少合适？这与阿里巴巴的“一件代发”并没有太多差异化。搞笑的是，我的确很多产品都是从阿里巴巴的小额批发“进货10件、50件”开始，不会存在很大压力。（二） 具体方法
1、在定价过程，我会通过市场的竞品“择中”选择，并通过“搜索”来权衡“市场需求份额”，然后再根据“自身投入”最终确认“利润空间”而定价。
⑴ 对于小白而言，简单点，就随波逐流定价；比如市场100个产品中80%卖100刀，那你就卖88刀，尽可量根据市场导向、竞品分析去思考，别做小白鼠；
⑵ 根据自我条件、运营评估定价
①合理利润区间：合理的利润空间可以给后面运营留出资金支持，一般而言，海运产品的利润在30%-40%；空运产品的利润在20%-25%。
在产品采购成本上，如果有厂家优势能做到15%以内；如果是贸易商也不要超过30%，因为很难打爆产品。
必须谨慎：一定绕开有品牌垄断的产品，利润也好、广告费也罢、团队专业度也行，基本扛不住！！！
②测算方法
下面是我自己的成本核算表头，里面“其他运营费用”暂时不算，上架后当计算实际净利润时再加进去，这里包括很多不确定的支出，比如退货费用，长期仓储费等
其中，我们可以使用“FBA费用计算”工具（https://amzn.to/1HOEml5）来核算FBA及佣金。
测算方法：将目标ASIN填入后直接点击Calculate，即可算出此产品FBA及佣金费用。
当然了，还有很多相关工具，哪个顺手、习惯哪个，都可以去选择。
比如：https://www.amz520.com，也有很多实用的工具。
2. 尽可量去挖掘平台正在扶持、或处于上升的细分品类，这对跨境新手来说，会有优势
⑴选择方向
亚马逊和淘系一样，品类非常多、产品眼花缭乱。单纯在“红海厮杀”，那真需要实力（渠道优势、资金、专业等）；反之，避其锋芒。
平台每年都会对一些细分品类进行调整及扶持，如果你是厂家，会有招商经理主动洽谈。像当初我2013年在淘系做的“身体乳”，是个非常小众的洗护类产品，在2014-2015年被调整到洗护类第二级大类，可以想象“流量”多大。
同样在2017年到2019年的亚马逊中，上升猛速的几个品类：汽配、消费电子、家居厨房用品、服饰鞋靴等，具有非常恐怖的增长。但有意思的是，当初我的“身体乳”复制跨境，并没有想象中的猛速增长。这回到文前我所言：我能给大家分享的经历，也并不一定就是绝对成功的，我和你们一样，也在持续摸索。
⑵如何寻找类目
再三强调：我分享的仅是思路、操作流程，一定切记举一反三，而不是原版照抄！
方法一：
①通过关键词搜索（例：女士太阳镜），点击最相像的产品
②然后产品页下翻到这个位置，找到精准类目点进去
③四个箭头依次代表一级类目，二级类目，三级类目，四级类目（精准类目）
方法二：像淘宝的搜索框一样，我们一级一级搜索的同时，必须清楚这每个类目都是什么意思；可用在线翻译软件，同步转换。
⑶类目审核
所选产品，一定切记两点：
类目审核，上架前将相似在售产品的ASIN在后台进行搜索；如果有发布限制的，就按照所需资料去请求批准，不懂就在线咨询。通常下很容易通过的，去年的时候，我卖过一款汽配产品（类似火花塞），一周左右就通过了。不能作假，不管你在亚马逊卖什么，一旦作假，账号迅速秒杀---扑街。3. 什么样的竞争程度可以参与
⑴ 在淘系中，选择产品其实逻辑一样，只是基数更大一些、参考维度更多一些；在精准类目下的前10名中，超过1000个review的少于5个
⑵使用3-5个核心关键词，搜索出来的BSR少于5个
以上数据，并不是绝对的；相较于淘系、京东不一样的地方，国内电商有丰富的数据分析工具可以辅助我们进行评估、判断、选择；而亚马逊等跨境平台，相对较少。所以，我们通过review和BSR的数量，只能大致评估这类产品的竞争程度。
像这些大卖家开店早、销量多、供货商及服务商和物流商资源，都比我们新手更有优势；如果我们硬刚，他们只需要稍微降价、或者玩脏一点给我们几个差评，我们就非常难熬了。
所以，当你选择创业、开店，商业就是战场，不要想得太美满！
4. 什么样的销量比较理想
⑴如何测试竞争对手销量
①使用JS工具测试单品的月销量
②使用“数据脉“工具测试单品的日销量
③使用加入购物车最大数量评估，第二天库存相减方法测试日销量（目前很多卖家设置加入购物车上限，无法看到库存）
（2）注意事项
必须具备这点觉悟：所有的第三方软件，大多数都是免费的，只能参考、不能100%确定。
有些大哥大姐似乎在免费资讯中，伸手党白嫖惯了，对于任何人给予的帮助也好、分享也罢，习以为常的认为“别人是应该的”、“必须是准确的”；如果是这样的思想，别创业了，这里的坑、注意事项非常多，你真心伤不起。
如果，为了让数据相对更准确，需要多渠道测试，并且多测试几款产品和多个排名位。还要注意测试时间段是否有进行秒杀活动，或者是在节假日期间。
如开学季，我母婴项目的“书包”销量猛增，但对于新手而言，这类已处于旺季的产品，千万谨慎；否则很容易扑街。
5. 通过谷歌趋势查询产品趋势和旺季时间轴，评估启动阶段
⑴如何查询产品趋势
使用谷歌趋势工具：http://trends.google.com
搜索3-5个关键词，看目的国家的趋势，可选择周期
⑵如何对所选产品进行分析？
① 观察趋势曲线，找出此款产品的淡旺季，如果全年都在50以上的产品最好
② 根据销量开始增加的月份，提前部署运营。至少要在高销量月份前1个月就开始订货，避免等你的货到库了，也到了淡季了。
③ 观察多年的趋势走势，避免选择趋势下降的产品
这些都跟淘宝的玩法一样，我相信做过生意的朋友会更加感同身受，没有谁在旺季再去找产品；好比，已经到了夏天旺季，对手已经月销几万，你再去操作电风扇就会非常吃力。
6. 了解已有产品痛点，针对性优化才能脱颖而出
⑴了解已有产品痛点的方法
百度搜“评论采集器”，我们将目标产品评论进行采集，数据量根据类目实际情况采集200条左右。
大家都知道，现在的电商大都刷，国内国外都一样，好评的真实率远远低于差评；即便差评会有同行竞争，但参考价值更高。我们可从中总结“差评中”频率最高的维度在哪，再针对性优化。
⑵优化的方向有哪些
同样，这和国内电商大致相同，如何在价格、产品内功（主图详情等）、附加值（赠品快递等）、甚至说明书、售后卡等多个方向，综合性提升服务。
这里提醒：国外的消费者，似乎非常在乎细节；一旦细节不错，他们更愿意大批量回购。
7. 根据自身情况选择适合的站点适合自己的才是最好的。
很多粉丝问我，淘宝、京东、拼多多怎么选？也有人问我跨境、国内电商怎么选？
坦白说，这还得基于你自身的条件，选择自己更适合的平台。
如果你是厂家，渠道强悍，而且追求薄利多销，那么拼多多更适合；如果你想保存利润、稳定、长远，不想纯粹打价格战、相对轻松点，那么淘系、京东更适合。
在跨境，也一样。
我公司在亚马逊的站点，大部分开通了，但一直侧重美国、日本。回到文前概况，销量最大的需求国还是美国；但这两年竞争异常恶劣啊，如果没有货源优势、优秀运营能力的卖家，谨慎入坑。选择日本等国家，也有一定空间。
对于大型卖家和工厂，亚马逊近年来启动制造＋项目，有专门的招商经理对接，如果你是厂家、或者线下渠道优势强悍，可深入了解。
从去年开始，行业内一直流传19年要大力扶持日本站的说法。
欧洲站，大多因VAT税务问题，让部分不想麻烦的卖家放弃，但不得不说这也算机会，最好选择一些高品质的刚需品。
印度站，是这一两年炒的非常火的站点；首先还是基于庞大的消费群体和较高的线上消费习惯而被关注，其次因为虾皮侧重东南亚，亚马逊也开始发力。几乎每个内容付费的大咖及跨境的培训机构，都会提到。
加拿大、澳大利亚站出单量少；中东站，如果有优势产品仍有机会，这里不再进一步展开。
如果大家有兴趣后面也可以进一步探讨。
8. 测试产品，不要贪功冒进、急于求成
我发现现在的新手，都非常的浮躁，不论是国内的淘宝、京东，还是国外的虾皮、跨境，大家似乎都想着一夜暴富，急着大批量铺货。
事实上，累死最多的就是这类新手。
即使，我们通过各种理论去验证实战，挖掘了一些很有优势的产品，但最终还是要让市场验证。
按以往经验，在阿里巴巴选择产品，60-80元RMB，售价20-30刀的产品是最幸福的。但这类产品得花很大心思去分析、寻找、挖掘。
能够和大家有差异的，是货值较高利润也较高的产品，但新手一定要谨慎，要把自己的基本功磨练好，还要有货源优势。如果没有采购门路，那采购货源的地方一般就是1688，还要经常去跑优质展会。
婆婆妈妈的在“选择产品”中说这么多，是因为选品太重要了，尤其对于新手赚不赚钱，带有直接关系；如果选品失败不仅让人有挫败感，而且会损失不少银子，所以重视！
三． 如何上传你的第一条产品listing首先，如何购买UPC/EAN码？
在上传产品的时候，系统会要求提供UPC/EAN码，可以通过以下官方网站获取相关信息和购买：http://www.barcodestalk.com。
如果想通过淘宝购买需要注意甄别，别买太便宜的，有可能是生成器生成的，到时候产品传不上去，毕竟一个UPC也就1元左右。
注意：防止UPC混用
在上传产品时，要记录好每一个对应的UPC编码。正常情况下每个UPC只能用一次，但有时会出现BUG，避免其他同事使用相同UPC上传不同产品。
如何上传单个产品（1）在目录导航栏下方点击添加新品
（2）点击创建新商品信息
（3）在对话框中输入要上传产品的关键词，多个类目出现后，选择自己需要的核心类目，点击进入，然后上传产品。
注意，进入上传页面后，一定要将Advanced View功能点开，这样可以写更多的产品描述，这对亚马逊第一时间辨别产品属性很有帮助。
2. 如何批量上传产品（适合做多SKU的同学）
（1）下载批量上传xlsm的文档填写产品信息
（2）选择目标产品的最小子类目，这时会出来一个有效值，选择模版的类型为高级生成模版，批量模版下载完成后就可以上传商品了（PS：有些类目没有批量模版）
（3）前期如果不会填写模板，可按照表格中的Example去填写Template。如果仍有不懂的可以随时咨询亚马逊官方客服。最后一节我会教大家怎么开case找客服。
（4）当填写完成后就可以在后台上传模版了。上传之后，会在监控上传状态中显示“报错”或“上传成功”
四． 我们如何提升亚马逊销量这步骤，其实和淘宝、京东一样，说通透点就是“引流推广”；而引流推广的方式方法，实在太多太多，不同的运营目的就会有不同的推广手段。
那么我简单说说亚马逊的“白帽打法”
1．要以客户体验为中心
当确认好一款产品时，先扪心自问一下自己是否愿意掏钱去买这款产品。问下自己给客户解决了哪些问题，是否真的是客户的痛点，市场调研做了几轮是否全面？
2．要让搜索引擎喜欢你的产品listing，增加产品曝光量
做电商就是做流量，流量大了销量自然也会增加
在做产品listing时要有做网站SEO优化的强度，去编辑listing，以期获取更多的流量
3．编写一条listing至少需要一到两周的时间打磨
写一篇亚马逊搜索引擎喜欢的产品listing步骤如下
①获取关键字
来源之一是亚马逊搜索框建议，例如我在亚马逊搜索框中搜索 sunglasses
其他关键词工具我还习惯使用“Keywordtooldominator“（链接https://bit.ly/2vdMLnF），每天免费使用三次，关键词很多，且更符合老外搜索习惯。
②选定关键字
以上我们已经圈定了关键词，接下来我们要验证这些词的热度，热度越高就是我们越需要的，我主要用如下工具来判断这些词的热度
谷歌趋势KWFinder⑶在排布listing中关键字
我一般每一千字中排布5-10个关键词，既不要太多，也不要太少。
⑷写一份1000+字数以上的listing
有数据表明谷歌搜索对文章搜索权重的参考值中，长文章的权重远远优于短文章
亚马逊也对listing介绍越详尽的产品页面赋予的权重也更高，相应的展示机会也就更高。另外，listing 页面足够丰富也易于关键词的排布。
⑸多用同义词增加listing 被抓取的机会
多排布一些与你目标关键词相近的词语，增加了更多流量来源，因为同一款产品的关键词不同的人有不同的表述方式，多排部相近的关键词，相当与给你的产品lisiting多增加了流量入口。
不知道大家发现没有，不论国内电商、还是跨境，在商业本质的“框架”下，运作并没有太多差异化；无非还是“内功”，这取决于你对平台的规则理解多深、你对所需工具的使用有多熟悉、你对常见的引流技巧有多灵活，来来回回磨炼的都是这些东西。
结合我其他关于跨境的干货，整理这一套“从无到有运营店铺”的基础操作，希望能够帮助大家。
最后，苦口婆心提醒：任何生意，都已不是“粗暴增长阶段”；如果你想赚钱，将需要理解并掌握非常繁琐、专业、系统的知识框架；若只想躺赚、侥幸的开店，我真心建议好好工作、不要胡思乱想。
关于花和尚
我以亲身经历分享，回答/文章/视频有没有干货、适不适合你，请对比其他作者。
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adrocket收腹机怎么使用？
1 无论何时何地只需要拿出收腹机坐上去就可以开始收腹运动。
2 背部轻松向后依靠，AD收腹运动机的弹力装置开始发动将身体向前弹回，一次收腹运动轻松完成。
3 运动3分钟后肌电图显示运动量比普通运动增加了233%，脂肪消耗增加26%。明显感觉到腹部有灼热感。
4 收腹运动完毕，不仅小腹收紧了而且背部和脖子就像被按摩了一样舒服放松.
游戏中有哪些著名的武器？
游戏的虚拟世界中总有各种鬼斧神工的奇异武器。其中有一些甚至超过了游戏本身的影响力，成为了游戏界的标志。
这里我就来盘点一下游戏中的十大著名武器。
胖子核弹（辐射）胖子核弹算是辐射游戏中单发威力最强大的武器了。它可不是一般的RPG，因为每颗弹药命中后都会引发一次小型核爆。在游戏的背景设定下，用起来特别带感。
火箭筒（生化危机）没有特定的名字，就是火箭筒。在大多数生化危机游戏里，它都是最终级的武器。不少牛气的BOSS都死在一发火箭之下。如果还没死，那就再来一发。
袖剑（刺客信条）说起游戏中最有名的武器，怎么能少了刺客信条里的袖剑呢。它小巧隐秘的设计和刺客的特点完美的结合在了一起，但绝对不要因此忽略了它超高的杀伤力。只要暗杀判定成功，就会达成一击必杀的效果。
叛逆之刃（鬼泣）叛逆之刃是但丁的父亲恶魔剑士斯巴达留给他的遗物。在游戏中一直是丁叔不离手的专属武器，虽然游戏中也有很多其它的花式武器，但要论经典程度还得选它。
BFG9000（毁灭战士）在毁灭战士系列里最具标志性的武器。面对无数黑潮一般涌来的地狱恶魔，只需要一发BFG9000，它们就会在一道绿光中灰飞烟灭。如果能有无限弹药，简直无敌。
火球（超级马里奥兄弟）一个真正的玩家不可能没见过它。
当马里奥吃下一颗彩虹向日葵，他就能徒手扔出火球，秒杀一些挡路的敌人（除了幽灵）。如果你能把你能力保持到BOSS房间，最终BOSS库巴就如同一个渣渣。
切割枪（死亡空间）切割枪并不是游戏中最强的武器，但一旦用过，你就会欲罢不能。因为它可以轻松把敌人大卸八块。看着恶心的怪物分裂成数块，你内心的狂怒就会像背景中的血与火一样，一下子就战胜了恐惧。
破坏剑（最终幻想7）破坏剑是最终幻想7世界里，流经了三个英雄之手的名剑。它的外形看上去就是一个大铁块，常人难以使用，主角却可以挥洒自如。那坚韧的外表就像主角的信念一样给人强大的感觉。
话说，一直觉得破坏剑和剑风传奇嘎子的那把如出一辙。木镐（我的世界）严格的说，木镐并不是一把称职的武器，但游戏一开始你最先得到的就是它。它真正的强大不在于区区两点的攻击力，而是因为整个世界都可以用它来塑造。
试问，拥有创世之力的初始武器还能有谁。
小刀几乎所有的射击游戏里都有这么一把小刀，当你弹尽粮绝的时候或者偷袭潜入的时候它会比任何武器都更加趁手。
毕竟，小刀才是男人的浪漫。
我是一个喜欢分享游戏经验的非资深老玩家，觉得这个回答有帮到你就点个赞吧，顺便关注一下。
mac台式一体机怎样升级使用达芬奇软件？
伴随着达芬奇15正式版的发布，随之而来也出现了许多令人头疼的问题。花屏了、闪退了、台子不认了、项目失踪了、LUT要重装了、人间不值得了....小编这段时间见证了无数由无脑升级带来的“悲剧”。
为了防止悲剧重演，小编搬运了MIXINGLIGHT的调色师：Patrick Inhofer的一篇非常完整详尽的达芬奇升级防坑指南，并结合针对中文用户出现的一些问题，整理成了这篇文章。其实不只是针对达芬奇，对于软件升级本身这件事，文章列举了很多的“黄金法则”。可以说对于各种软件的升级操作，这篇文章都具有很好的指导意义。
原文地址：
https://mixinglight.com/color-tutorial/guide-upgrade-davinci-resolve-15/
高能预警，阅读此文需要15分钟。
有几点要说在前面：
1、如果有必要，你应该确保你能优雅(和迅速)的降级。换句话说:在升级前你需要100%确定，可以随时回到早期的软件版本。因为对于像DaVinci Resolve这类复杂而专业的软件，无脑的升级(或者降级)带来的花式问题，可以很轻易的毁掉你的一天。各种软件新版本的不稳定性也加剧了使用风险，因此，在你实在折腾不了的情况下，就先降回去吧。
2、针对一些刚发布的测试版本，不要随意进行升级，通常在新的正式版发布前的，前几个测试版，都会存在很多不稳定的因素，最好是等到一个相对稳定的版本再进行升级。
3、针对这些非正式版的升级，最好在英文界面下运行，因为开发者在对BUG进行测试时，都是基于英文的。在中文界面下，可能会出现一些未知的BUG。
第1部分：如何机智的升级到DaVinci Resolve 15
在我们开始防坑之前，一些注意事项我要提前说明:
也许有人会认为我的一些步骤有些过头了: 我要告诉大家，我有30年的软件使用和升级经验，从完全重装系统、灾难性崩溃、到各种小麻烦，我踩过的坑实在太多了。我为大家列举的这些步骤，已被证明是确保升级最可靠的方法，如按照我的方法操作你的新软件都还搞不定，那么很可能不是升级带来的错误，而是人品问题...
我写的一些步骤是专门针对DaVinci的: 因为DaVinci依赖于数据库体系结构，需要额外的一些操作，你不必担心来自其他开发人员的软件。
这个工作流程是为各种软件的更新而设计的: 也就是说除去针对达芬奇的特定步骤，它适用于任何软件的更新操作。
我写的内容只能作为参考，不负法律责任
下面是我工作流程的简要总结:
1、合理安排时间，有条不紊地做这件事
2、备份电脑
3、导出项目和数据库，准备升级
4、备份自定义和第三方的LUTs*
5、导出共享静帧集（Power Grades）
6、导出键盘快捷键预设
7、开始更新程序
①卸载达芬奇
②卸载桌面视频应用程序(如果你有Decklink或Ultrastudio采集卡)
③重新启动
④安装Desktop Video应用程序(如果有必要)
⑤重新启动
⑥安装达芬奇15
⑦重新启动
⑧打开达芬奇15
⑨创建一个新的数据库
⑩导入项目
8、重新安装自定义与第三方LUTs
9、导入共享静帧集（Power Grades）
10、重建(或重新导入)键盘快捷键预设
我的天啊，看起来步骤太多了! 是的，下面是我对每个步骤的基本原理，以及具体的注意事项说明。
1、合理安排时间，有条不紊的干
DaVinci Resolve 15是一次非常重要的版本更新。音频子系统在达芬奇14的基础上进行了显著的增强和改进（几乎是从12.5的版本基础上进行了完全重新的改写）。新增了Fusion工具，Fusion的整个工作流程也被注入到了达芬奇的图像处理系统中。可以说，这些新功能是对达芬奇这样一个非常成熟的软件的重大架构更改。
不要以为你的升级会顺利进行! 不要假设您的工作流程是通用的。不要假设你使用的每一个功能都能像以前版本的达芬奇一样有效。
很有可能，整个升级不会出现问题。但你需要假设出现问题，并预留出足够的时间来发现和解决这些问题。
因此，不要在客户到你工作室的前30分钟才开始升级! 让自己喘口气，你至少需要半天的时间。
2、制定备份计划
如果您没有备份计划，那么现在是设计和执行备份计划的时候了。这是没有商量余地的！
如果你没有一个完整的备份以及恢复电脑的计划，你的升级就是在作死！
不过，我要介绍的是升级流程，而不是如何为计算机创建备份的详细步骤(关于电脑数据的备份可以自己查找相关的资料，也可以访问MixingLight，我们关于如何备份计算机和数据库的文章)。
大致上，涉及到软件更新的电脑系统备份有两种方案：
使用备份软件: 也许你需要备份整个操作系统，而不仅仅是你的用户文件夹。达芬奇在安装过程中，可能会由于系统版本的不同出现兼容问题。（达芬奇14 beta版 在OS10.13版本中就曾出现过加密狗不支持的情况，许多人被迫降级系统到OS10.13以下）。由于这些问题，如果你想要降级达芬奇到旧版本，则可以从备份中重新安装os系统组件。这意味着，你需要备份整个启动驱动器。
使用一个辅助启动驱动器来更新软件:在这个工作流程中，你可以用两个硬盘驱动器，设置一个双启动（双系统）。但只在一个系统上升级最新的软件。如果要把达芬奇降级到更新前的版本，只需要简单的重新启动原来的系统就行。如果更新进展顺利，那么辅助启动驱动器将成为你的主驱动器。
3、安装前的程序
A.如何处理现有的项目和数据库：两条重要的法则
你打算升级当前项目或近期项目吗? 如果需要，那么在升级之前，你需要导出那些项目。然后永远不要升级原来的项目! 你只需要在新版本达芬奇中，导入该项目的导出版本。（有点绕，总之，一定要保证原始版本的完整）。
你打算升级现有的数据库吗? 如果需要，同样的，先导出该数据库，然后在新版本中导入新数据库，进行升级。永远不要直接升级原始数据库，保证原始数据库的完整。
如果你能够遵守这两条法则，那么你完全可以随时回到之前的软件版本继续你的项目。相反，如果你没有这样做，很有可能你的项目会因为升级，而被迫停止。
B.再次检查你的电脑硬件和操作系统是否符合官方的最低要求
打开“Read Me for DaVinci Resolve 15”（地址https://www.blackmagicdesign.com/support/readme/1829ad68e4894459916f432f418b1765）然后确认新版本对于硬件以及系统的要求，它在“Read Me”的底部。
网上很少有人会反复检查自己的系统和硬件是否符合需求，这令人震惊。更令人震惊的是，很多人人拒绝承认他们的系统不符合官方所述最低要求，然后抱怨。如果你的电脑没有达到最低规格，当软件崩掉时，没有人能帮助你。抱怨是没有意义的。要么赶紧花钱升级硬件，要么就停下来。
好吧，为了节省你的时间，这里是达芬奇15最新的硬件和系统要求
1、macOS的最低系统要求:
macOS 10.12.6 Sierra 系统
推荐使用16GB的系统内存，使用Fusion时建议最少32GB内存
Blackmagic Design Desktop Video version 10.4.1 或更高版本
CUDA 驱动版本 8.0.63
NVIDIA 驱动版本——根据您的GPU要求安装
RED Rocket-X 驱动 2.1.34.0 固件 1.4.22.18 或者更高
RED Rocket 驱动2.1.23.0 固件 1.1.18.0 或者更高
2、Windows的最低系统要求:
推荐使用16GB的系统内存，使用Fusion时建议最少32GB内存
Blackmagic Design Desktop Video version 10.4.1 或更高版本
NVIDIA/AMD/Intel GPU驱动程序版本-根据您的GPU要求安装
RED Rocket-X 驱动 2.1.34.0 固件 1.4.22.18 或者更高
RED Rocket 驱动2.1.23.0 固件 1.1.18.0 或者更高
第四步：备份自定义/第三方LUTs
如果不做任何操作，直接安装新版本达芬奇。很有可能你将失去所有添加到达芬奇中的自定义和第三方LUTs。正确的做法是打开LUTs文件夹，并将其进行备份。只需要复制你添加的自定义和第三方LUTs就行，对于预设的LUTs,新版本的达芬奇将会重新安装。
如果您不确定您的LUT文件夹在系统上的位置：可以在项目设置>色彩管理，然后点击“打开LUT文件夹”按钮，进入LUT文件夹进行复制。
第五步：创建共享静帧集（Power Grades）并导出
共享静帧集（Power Grades）是提高调色效率的一个有力工具。但是当你卸载当前版本的达芬奇或创建一个新数据库时，以前的Power Grades将无法再进行访问。
要在升级完成后重新获得原有的Power Grades，你应该完成以下的步骤:
1、创建一个新的项目，新建一个普通静帧集，可以命名为“MyPowerGrades”
2、把你希望保留的静帧从你的原有Power Grade文件夹，移到刚才新建的这个空的静帧集中。
3、打开项目管理器窗口
4、右键单击刚在新建的工程，选择“Export with Stills and LUTs”
在此步骤中创建的.drp文件，可以在软件升级后重新导入，进行恢复。
有人会说，我直接在PowerGrade静帧集中对静帧进行导出可以吗?
你当然可以这样做一个简单的静帧导出。但如果你对静帧都更改了名字，使用这种方法导出的静帧名会被去掉。按照刚才我说的这个步骤，你可以保留这些名称，为自己节省大量时间。
第六步：导出键盘快捷键预设
我总是建议每个用户都自定义你的键盘快捷键。把常用的命令重新映射，可以使我们更快、更高效的进行工作。但是如果你不小心，直接更新到新的达芬奇版本时，将会失去那些快捷键预设。
为了防止不必要的时间浪费，你可以先导出键盘快捷键，然后安装DaVinci Resolve 15再重新导入它们。
第七步：令人头大的安装程序
我将在这一段中说一些看似多余的步骤——以及我为什么要这样做。现在你需要确保你的电脑已经有过备份了，你的基本驱动程序和操作系统已经更新了，你的LUTs、Power Grade和键盘快捷键都被保存了下来。
A.使用达芬奇自带的卸载程序卸载现有的旧版本:
从技术上讲，这一步有点过头了。按理来说，DaVinci 自己的安装程序会自动卸载现有版本。但是在几年前，我从一个坏的安装程序中发现了一些bug，它们留下了旧的组件，导致升级后的软件崩溃。所以…我的建议是…不要相信安装程序。要获得最佳体验和最干净的升级，请使用现有版本的卸载程序进行卸载。
在Mac上:卸载程序位于DaVinci Resolve 应用程序> DaVinci Resolve的文件夹中
在PC上:进入Windows >应用程序和功能，选择DaVinci Resolve并选择卸载
我同时也会卸载Blackmagic Control Surface（调色台驱动程序）
还有非常重要的一点，在卸载完达芬奇后，需要进入：资源库→Application Support→Blackmagic Design→DaVinci Resolve，并将“DaVinci Resolve”文件夹手动删除。达芬奇自带的卸载程序，并不会将这个文件夹删除，特别是里面残留的数据库文件，会造成新版本安装时的数据库混乱。
B.卸载Blackmagic’s Desktop Video app（采集卡驱动程序）
这个很容易被忽略，你可能有一段时间没有更新它了。但如果你有Decklink或Ultrastudio 采集卡，现在是更新到新版本的好时机。在卸载Blackmagic’s Desktop Video app后，需要重新启动计算机。因为卸载后会残留低版本的组件。重启可以对它们进行清理。
C .重启电脑
为什么一定要重启?因为往往低版本的残留文件，会在内存中“卡住”，不会被新的安装程序覆盖——这会导致一些功能无法被重新创建的问题。我知道这个过程很烦人……但相对于重装系统等大麻烦，重启实在是一个微小的代价。
D. 安装Blackmagic’s Desktop Video app（采集卡驱动程序）并重新启动
我发现，如果在安装了Blackmagic Desktop Video app并重启计算机之后，再安装达芬奇，出错的几率会很小。这可能听起来比较玄学。如果你没有Decklink或Ultrastudio采集卡，可以跳过这一步。
E.安装 DaVinci Resolve 15
技巧1:只安装你需要的组件
在达芬奇15的安装过程中，你可以自由的选择安装的组件，包括SQL数据库管理程序、达芬奇15主程序，Blackmagic Control Surface(调色台驱动程序），以及Fairlight硬件加速器程序。
如果您没有Blackmagic的官方调色台，没有任何Fairlight硬件加速器，你完全可以跳过这些组件的安装程序。没有必要给自己一些不必要的风险。
当新版本的达芬奇可以运行后，你可以考虑在以后的更新中安装这些组件。
技巧2:不要同时运行两个版本的达芬奇
即使是Rohit（达芬奇主要的工程师）或Peter(达芬奇的产品经理)告诉你，在一个系统中可以同时运行达芬奇15和达芬奇14(当然，他们自己不会这样做)…也千万不要这样干，请忽略他们的建议。
如果安装程序出现问题，或者因为两个版本同时存在而导致冲突，你需要卸载这两个版本，并进行完全重新的安装。
好好学习使用你的新版本吧，不要因为老版本自己用的更加熟练就不肯卸载掉。如果你必须保留早期的DaVinci版本，建议使用刚开始提到了双系统方法。
记住,不要在一个系统中同时运行的两个版本的达芬奇，无论任何人告诉你 （即使是Robbie 或者 Dan)
F .重启你的电脑
安装Resolve 15后重启，同样这是一个看起来有些多余的步骤。但这个步骤已经成为了我的一种习惯,它可以有效减少外部Decklink采集卡带来的问题。
G、启达芬奇15，创建或恢复新数据库
不要在新版本第一次启动时,就直接更新现有连接的数据库，正确的做法是，你应该直接创建一个全新的数据库。
如果你需要在现有的数据库中工作，应该从“resolve.backup”（PostGres数据库），或者 “resolve.diskdb” (database数据库)中恢复它。然后你可以将该数据库更新为Davinci Resolve 15中的新格式。
再一次提醒：只能更新导入的数据库! 不要更新已经连接到Resolve的现有数据库。因为当您需要降级，并在早期版本中使用它时，更新后的数据库是无法使用的。升级原有数据库是不可逆的。原始数据库可以让您降级到旧版本使用变得更加容易。
H、将你的drp导入到新的数据库中
如果不是导出数据库，而是导出项目，那么现在应该将这些项目导入到DaVinci Resolve 15创建的新数据库中。
步骤8:添加你的自定义和第三方LUTs
打开项目设置>色彩管理，按下“打开LUT文件夹”按钮。将您的自定义LUTs放回此文件夹。
技巧1:不要覆盖达芬奇15中的默认预设LUTs。很有可能Blackmagic已经更新了它们。
技巧2:在达芬奇15中，LUT预览功能已经更新。你可以在调色页面上的LUT浏览器面板中直接打开LUT文件夹并进行应用。
步骤9:导入键盘快捷键
我对这一步犹豫不决。Resolve 15对键盘快捷键功能进行了比较大的更改，同时还更新了许多键盘快捷键以适应新的功能。
如果你的自定义快捷箭并不多，你可以到偏好设置中的键盘映射中进行手动的重新设置，在这个过程中你也能够了解到达芬奇15的一些新功能，和新的快捷键。
但是如果你对快键有过大范围的修改，不想花太多时间进行重新设定，我也支持你直接把预设进行导入。这个决定就留给你自己吧！
OK ,从这里，可以开始干活儿了！
第2部分:以后的更新怎么办?
当你升级到DaVinci Resolve 15后，厂商肯定还会陆续发布更高的软件版本。无论是什么版本，我通常遵循以下相同的原则。
不要随意地去升级
给自己留出充足的时间
备份重要的东西
手动卸载/安装软件
重新加载常用资源
唯一不同的是你如何处理备份数据库
我通常跳过导出数据库，除非新版本的达芬奇对数据库的架构有更新。在这种情况下，我遵循不直接在新版本中更新原始数据库的原则;我会先导出数据库，然后在新版本中重新导入，再升级数据库。
在安装新版本的达芬奇之前，一定要备份您的项目
通常情况下，达芬奇在打开项目文件之前不会更新它们。但是，一旦打开并保存，你就会将该项目完全提交给新版本的达芬奇。也就是说，这个项目很有可能无法在低于你当前版本的软件中工作（无法向下兼容）。因此，更新软件并打开项目之前，一定要做好备份!
你可以先打开达芬奇15新特性介绍的PDF，并寻找对你的工作可能有实际帮助的部分进行阅读。然后再开始工作。
最后:提交崩溃和bug报告
最后如果软件在使用过程中崩溃了，你应该提交错误报告。不要只是在朋友圈或者论坛上抱怨。联系Blackmagic，让他们去分析和解决你的问题。
如何提交达芬奇中的崩溃和bug报告?
很简单。在提交你的第一个bug之前，阅读这篇关于如何向Blackmagic提交bug的文章（https://forum.blackmagicdesign.com/viewtopic.php?f=32&t=71894）这是由达芬奇的产品经理写的。按照他的步骤去做，Blackmagic能够更好的解决你遇到的问题。(也许他还能够亲自来回复你)
在达芬奇15中可以直接在帮助菜单上，选择“在桌面上创建诊断日志”，生成诊断报告。
联系Blackmagic的主要方式是进入 DaVinci Resolve reports论坛提交报告（地址：https://forum.blackmagicdesign.com/viewforum.php?f=21）。它们的专业人士能够对你的bug进行快速、准确的回应。
有没有什么好看的冒险和探险类的电视剧电影推荐的？
这个结果比较满意
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夺命深渊 Sanctum, (2011)
在巴布亚新几内亚某地一个人迹罕见的原始丛林腹地，有一个号称洞穴之母的巨洞——伊萨·阿拉。腰缠万贯的探险家卡尔（Ioan Gruffudd ...
阿里斯特·格里尔森 Andrew Wight 瑞斯·维克菲尔德 剧情 http://www.sanctummovie.com 美国 英语 2011-09-09(中国大陆) 108分钟 3D惊天 ...
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评分：7.1 /10
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飞屋环游记 Up, (2009)
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彼特·道格特 鲍勃·彼德森 克里斯托弗·普卢默 剧情 http 美国 英语 2009-05-29(美国) 96分钟 冲天救兵(港) ...
关键词： 梦想 生活 卡尔 飞 冒险
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黑暗侵袭 The Descent, (2005)
莎拉（肖娜·麦克唐纳 饰）本来平静幸福的生活被一次车祸意外打破，丈夫和女儿在事故中丧生，她虽然活了下来却从此一蹶不振，为了让莎拉重新振作 ...
尼尔·马歇尔 尼尔·马歇尔 肖娜·麦克唐纳德 剧情 英国 英语 2005-07-08(英国) 99 分钟 魔洞 ...
关键词： 怪物 朱诺 黑暗 洞穴 莎拉
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127小时 127 Hours, (2010)
英国导演丹尼·鲍耶（Danny Boyle）将为福克斯探照灯公司拍摄《127小时》（127 Hours），该片根据真人真事改编，讲述了美 ...
丹尼·鲍尔 西蒙·博福伊 詹姆斯·弗兰科 剧情 美国 英语 2010-11-05(美国) 94分钟 ...
关键词： 生命 aron 小时 127 石头
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马克·赫门 马克·赫门 大卫·休里斯 剧情 英国 英语 2008-11-14 94 分钟 穿条纹衣服的男孩 ...
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乔阿吉姆·罗恩尼 Petter Skavlan 帕尔·斯维尔·瓦海姆·哈根 剧情 英国 英语 2012-08-24(挪威) 118分钟 康提基号海上飘流记 ...
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乔·德特杜巴 Marianne Wibberley 尼古拉斯·凯奇 喜剧 美国 英语 2007-12-21(美国) 124 分钟 国家宝藏２ ...
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理查德·唐纳 克里斯·哥伦布 西恩·奥斯汀 喜剧 美国 英语 1985-06-07 114 分钟 小灵精 ...
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评分：7.6 /10
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地心历险记 Journey to the Center of the Earth, (2008)
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吕克·贝松 吕克·贝松 露易丝·布尔昆 喜剧 法国 法语 2010-08-02(中国大陆) 107分钟 幻险巴黎(港) ...
关键词： 阿黛拉 木乃伊 法国 冒险 贝松
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风中奇缘2 Pocahontas II: Journey to a New World, (1998
本片是迪士尼1995年出品的《风中奇缘》续集，剧情接第一部的故事。 ...
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丁丁历险记 The Adventures of Tintin: The Secret of the
丁丁（杰米·贝尔 Jamie Bell 配音）和白雪的故事可以说是影响了不止一代人。在史蒂文·斯皮尔伯格和彼得·杰克逊的努力下，丁丁的故 ...
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关键词： 星际 之门 人类 地球 外星人
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布瑞克·埃斯纳尔 Thomas Dean Donnelly 马修·麦康纳 喜剧 http 英国 英语 2005-04-08 124 分钟 撒哈拉奇兵 ...
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黑暗侵袭2 The Descent: Part 2, (2009)
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关键词： 怪物 第一部 sarah 老头 2
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